Sur les marchés publics, vous pouvez acheter ou vendre une action à tout moment. Avoir un accès facile à la liquidité rend la décision de conserver/vendre plus fluide. Mais les entreprises privées n’ont pas cette flexibilité. Ils n’achètent ou ne vendent généralement qu’une seule fois, de sorte que de nombreux propriétaires ont des problèmes avec cette question car ce n’est pas vraiment une question pour la plupart de leur carrière.
Mais il y aura un moment où il faudra répondre à cette question. La force motrice peut être interne ou externe, mais la question reste la même. Pour aider les propriétaires à faire face à cela, je recommande de construire un arbre de décision de tous les résultats et problèmes, d’évaluer chaque branche, puis de décider, une fois pleinement informé, ce qui fournit le meilleur résultat.
Création D’Un Arbre De Décision
C’est le processus d’évaluation qui crée la confiance dans la décision. Vous devez faire le travail de détail pour savoir que vous prenez la meilleure décision.
Par exemple, dans une situation récente, un client a reçu une offre non sollicitée pour acheter son entreprise de troisième génération. L’entreprise publique a offert neuf fois l’EBITDA, ce qui était riche. La veille, le propriétaire pensait à quel point ce serait formidable si son fils de 12 ans venait travailler avec lui un jour. Cette juxtaposition d’extrêmes l’a rendu un peu confus, alors nous avons construit un arbre de décision pour l’aider à évaluer ses options.
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Avant d’examiner chaque branche de l’arbre, il est important d’élaborer également des critères d’évaluation. Ensuite, vous pouvez déterminer si vos critères sont dépassés par une marge suffisamment saine pour justifier la vente. Voici les questions que je recommande d’explorer.
- L’accord me permet-il d’obtenir une sécurité financière permanente?
Tout le monde a un numéro qui les incitera à vendre leur entreprise, même dans les entreprises familiales multigénérationnelles. Mais vous devez comprendre ce que c’est vraiment. Cela nécessite de prendre toutes vos entrées, d’exécuter quelques scénarios et de déterminer la marge de sécurité nécessaire pour que vous puissiez vivre la vie que vous envisagez. Si vous n’avez pas les capacités pour cette analyse, envisagez de travailler avec un planificateur financier compétent. (Divulgation complète: Mon entreprise offre ces services, comme d’autres.)
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